Transparence des salaires : ce qui change pour un candidat

Si le calendrier du gouvernement est tenu, à partir du 1er janvier 2028, selon GHR, les offres d'emploi devront afficher une fourchette de salaire et les recruteurs ne pourront plus vous demander ce que vous gagnez actuellement. La France devait transposer la directive européenne avant le 7 juin 2026, une échéance qu'elle n'a pas respectée. En attendant cette obligation, la pratique reste minoritaire : sur les 200 dernières offres suivies par FastMatch sur les 90 derniers jours, seulement 26 % mentionnent une rémunération.

La transparence des salaires, c'est l'obligation pour l'employeur d'indiquer la rémunération prévue dès l'offre d'emploi et de ne plus demander l'historique salarial du candidat, conformément à la directive européenne (UE) 2023/970.

Ce que la transparence des salaires change pour un candidat

L'employeur devra indiquer une fourchette de rémunération dans l'offre d'emploi. Fini le salaire dévoilé en dernier recours, après plusieurs entretiens : vous saurez avant de postuler si le poste correspond à vos attentes. Parallèlement, il sera interdit de vous demander votre salaire actuel ou vos rémunérations passées. Cette question disparaîtra du processus de recrutement.

Quand une offre affiche une fourchette, lisez-la comme un intervalle de négociation, pas comme une promesse figée. Le bas de fourchette correspond en général au profil le plus junior ou au périmètre le plus restreint du poste ; le haut récompense une expérience confirmée, une expertise recherchée ou un périmètre élargi, par exemple du management ou des responsabilités transverses. Le périmètre réel du poste compte autant que son intitulé : deux offres portant le même titre peuvent cacher des missions très différentes, et la fourchette reflète ce périmètre.

Servez-vous de cette fourchette pour décider de postuler. Si votre profil se situe dans la partie médiane ou haute de la fourchette, le poste mérite votre candidature. Si vous ne vous situez qu'autour du bas de la fourchette, demandez-vous si la rémunération envisagée reste acceptable pour vous, ou si la marge de progression sur le poste justifie de postuler malgré tout. La fourchette vous donne aussi un point d'ancrage pour la négociation : viser le haut se justifie par une expérience solide, des résultats concrets ou des compétences rares ; viser le milieu se justifie par un profil en reconversion ou par des compétences à consolider sur le poste.

Où en est la France

La directive (UE) 2023/970 a été adoptée le 10 mai 2023. Contrairement à un règlement, une directive ne s'applique pas directement : chaque État membre doit la transposer dans son droit national. La France devait le faire avant le 7 juin 2026, une échéance qu'elle n'a pas respectée, comme le rappelle GHR.

Le projet de loi français prévoit d'imposer l'indication d'une fourchette de rémunération dans les offres d'emploi et d'interdire de demander l'historique salarial aux candidats. Si le calendrier annoncé par le ministère du Travail est tenu — adoption d'ici la fin 2026 — ces obligations entreraient en vigueur le 1er janvier 2028. Le texte n'est pas définitif et peut encore évoluer au Parlement.

Pour les salariés déjà en poste, le projet prévoit aussi un droit individuel à l'information sur leur rémunération, avec un rappel annuel de ce droit par l'employeur.

Combien d'offres affichent déjà un salaire

Avant même l'entrée en vigueur de la loi, certaines entreprises jouent déjà le jeu de la transparence. Nous avons analysé un échantillon de 200 offres publiées sur les 90 derniers jours et suivies par FastMatch : 26 % de ces 200 offres, publiées par 143 entreprises distinctes, affichent un salaire (offres suivies par FastMatch). Cela représente un peu plus d'une offre sur quatre. Pour situer ces rémunérations dans le marché actuel, consultez notre article sur le salaire moyen en France.

Ce que les salariés pourront demander

Au-delà des candidats à l'embauche, la directive renforce les droits des salariés déjà en poste. Chacun pourra demander à son employeur des informations sur sa propre rémunération, et l'employeur devra rappeler chaque année l'existence de ce droit. Si l'écart de rémunération moyen entre les femmes et les hommes atteint au moins 5 % au sein de l'entreprise, l'employeur devra mener avec les représentants du personnel une évaluation conjointe des rémunérations, afin d'identifier et de corriger les écarts injustifiés, selon Le Club des juristes. La directive exige par ailleurs des sanctions effectives, proportionnées et dissuasives en cas de non-respect de ces obligations.

Comment vous préparer dès maintenant

Même sans obligation légale immédiate, vous pouvez tirer parti de la transparence volontaire des employeurs. Privilégiez les offres qui affichent un salaire : vous pouvez chercher des offres sur la page de recherche d'emploi de FastMatch et y voir les rémunérations affichées quand elles existent.

Préparez votre propre fourchette de prétention avant les entretiens. Appuyez-vous sur le poste, la localisation, le secteur et votre expérience, et définissez un plancher en dessous duquel vous ne descendrez pas. Cette fourchette vous sert de boussole : elle vous évite d'accepter une offre par défaut ou de négocier à l'aveugle.

En entretien, laissez si possible l'employeur donner sa fourchette en premier. C'est souvent lui qui détient le budget du poste, et sa proposition vous donne un point d'ancrage réaliste. Si l'on vous demande vos prétentions avant qu'il ne communique la sienne, répondez par une fourchette large et justifiée par la valeur du poste, plutôt que par un chiffre unique. Vous pouvez aussi renvoyer la question vers les responsabilités du rôle, comme dans l'exemple ci-dessous.

Même si l'interdiction de demander l'historique salarial n'est pas encore en vigueur en France, rien ne vous oblige à révéler votre salaire actuel. Vous pouvez refuser poliment cette question en expliquant que vous préférez vous concentrer sur la valeur du poste.

Avant d'envoyer votre candidature, vérifiez que votre CV passe les filtres des logiciels de recrutement avec notre guide sur le CV compatible ATS, car une candidature non lue ne mènera à aucune négociation. Entraînez-vous à aborder la rémunération en entretien avec notre guide consacré à la préparation d'un entretien, illustré par le cas d'un entretien de développeur. Dans votre lettre de motivation, concentrez-vous sur votre valeur ajoutée plutôt que sur vos prétentions salariales, comme nous l'expliquons dans notre article sur la lettre de motivation rédigée avec l'IA.

Si un recruteur vous demande votre salaire actuel ou vos prétentions avant de communiquer la sienne, voici une réponse type qui renvoie la question vers la valeur du poste :

Merci pour cette question. Je préfère me concentrer sur la valeur que je peux apporter
à ce poste et sur les responsabilités du rôle. Quelle est la fourchette de rémunération
prévue pour ce poste ?

Cette réponse renvoie la balle sans fermer la porte, et vous préserve pour la négociation à venir.

FAQ

La transparence des salaires est-elle déjà obligatoire en France ?

Non. La directive européenne (UE) 2023/970 devait être transposée avant le 7 juin 2026, mais la France n'a pas respecté ce délai, comme le rappelle GHR. Selon le projet de loi en cours, les obligations pourraient entrer en vigueur le 1er janvier 2028.

Un recruteur peut-il me demander mon salaire actuel ?

La loi française de transposition de la directive n'est pas encore adoptée, donc l'interdiction de demander l'historique salarial n'est pas encore en vigueur. Le projet de loi prévoit cette interdiction.

Que doit contenir une offre d'emploi avec la transparence salariale ?

Selon le projet de loi français, l'offre d'emploi devra comporter une fourchette de rémunération.

Qu'est-ce que la directive européenne 2023/970 ?

C'est la directive adoptée le 10 mai 2023 qui impose aux États membres de garantir la transparence des rémunérations : information des candidats à l'embauche, interdiction de demander l'historique salarial et droit à l'information pour les salariés.